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所謂新的商業模式,其實九成並非全新。聰明的仿效其他產業之商業模式,你的公司將很有機會領先產業創新。但不可忘記:有樣學樣不足以成事,深入貫通才是祕訣。



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身為研究學者,我們原以為商業模式創新是近乎天崩地裂的巨變,實際上那是一種相對狀況:某種創新在該產業掀起滔天巨浪,對整個商業環境則不然。重點在掌握其他業界營運模式要素,了解各要素間的相互作用,巧妙應用到自己所處環境。一言以蔽之,即創造性模仿。

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我們且先透過「刮鬍刀組」類型,說明創造性模仿及要素重組之重要性。刮鬍刀組刮鬍刀組的主要概念是:以低廉價格、甚至免費供應主要產品給消費者,再以高價販賣必須仰賴前者使用的耗材。為確保顧客回頭購買自家耗材,要能夠建立如專利權、強大品牌等退出障礙。約翰.洛克斐勒打造的標準石油公司被視為此手法先驅:它在19世紀末販賣十分便宜的油燈,而油燈所需補充的油則來自該公司,要價不菲。幾年後,此手法見於刮鬍刀片業─此類型即由此得名;吉列四處散發免費的刮鬍刀座,再以高價販售刀片。惠普窺見這在影印業可發揮的潛力:低廉的印表機,昂貴的碳粉匣。雀巢用它打造Nespresso:咖啡機不到150美元即可入手─所需搭配的濃縮咖啡膠囊,卻比一般研磨咖啡貴五倍。當今頂尖創新企業之一的蘋果,也將此手法融於其商業模式,只不過順序顛倒。它以低廉的價格販售歌曲、軟體、電子書,所需硬體如iPod、iPhone或iPad則相對昂貴,2010年,蘋果從硬體所得盈餘為300億美元,是前者總和(僅5000萬美元)的60倍。創新商業點子之策略企業由此55種模式汲取商業新點子,大致採取三種策略:●移轉:將既有模式搬到不同產業屬最常見策略。主要好處:參考前車之鑑,避免重蹈覆轍。主要挑戰:要有充分時間進行實驗與調整。●組合:組合兩種商業模式。主要好處:綜效形成對手的跟進障礙。主要挑戰:規劃與執行相當複雜。●以小搏大:公司將成功之商業模式套用至另一產品線。這是一流創意企業才有辦法玩的策略。主要好處:享受經驗與綜效帶來的利益,風險可控。主要挑戰:改革與穩定如何平?。以上策略可獨自運用也可同時並進。唯有懂得靈活挪用者,才有機會成為革新者。(摘自本書第一篇第二章)(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');

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